Kỹ năng sale bất động sản là một trong những yếu tố then chốt tạo nên sự thành công của nhân viên làm nghề môi giới bất động sản. Vì thế, mỗi công ty bất động sản đều có các khóa, chương trình đào tạo riêng biệt để bổ sung kiến thức, rèn luyện kỹ năng sale bất động sản.

Thách thức, khó khăn của nghề sale bất động sản

Sale bất động sản đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức, khó khăn cho người tham gia. Để có thể tồn tại lâu dài trong ngành thì người làm sale cần phải có quyết tâm, nỗ lực và sự kiên trì cao. Bên cạnh các cơ hội, người sale bất động sản còn phải đứng trước nhiều thách thức, khó khăn như:

Vai trò của nhân viên sale bất động sản

Vai trò của một nhân viên sale bất động sản là phải làm hài lòng và đi đến quyết định có lợi cuối cùng cho cả bên mua và bên bán. Cụ thể:

Vai trò của một chuyên viên bất động sản (Nguồn: Internet)

Sales Assistant là gì? 5 Kỹ năng và 3 tố chất cần có là gì?

Direct sale là gì? Những điều để trở thành một nhân viên direct sale

tác phong không thể thiếu ở một nhân viên sale bất động sản

Đối với mỗi ngành nghề đều cần có tác phong đi làm chuẩn mực riêng biệt và chuyên nghiệp. Trong ngành nghề sale bất động sản, tác phong là yếu tố vô cùng quan trọng, bởi vì khi bạn có tác phong tốt, khách hàng sẽ ấn tượng và có thiện cảm với bạn. Từ đó, quá trình “chốt đơn” sẽ diễn ra trôi chảy hơn. Vậy, đối với mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản luôn cần có những tác phong sau:

Những tác phong cần có của một chuyên viên sale bất động sản (Nguồn: Internet)

Xem thêm: Sale manager là gì? Công việc phải làm khi trở thành sale manager

Những thách thức và khó khăn của nghề sale bất động sản

Bên cạnh những cơ hội tốt, ngành nghề sale bất động sản vẫn tồn tại một số thách thức và khó khăn như:

Một số khó khăn của ngành nghề sale bất động sản (Nguồn: Internet)

Nhìn chung, bài viết gửi đến bạn thông tin tổng quan về ngành nghề sale bất động sản. Qua bài viết này bạn sẽ hiểu rõ hơn về tính chất cũng như các kỹ năng cần có ở một nhân viên tư vấn bất động sản, đồng thời cũng hiểu rõ về những cơ hội và khó khăn của chúng. Ngoài ra, để tìm kiếm cho mình một công việc sale bất động sản uy tín, hãy đến với CareerViet để trải nghiệm cách xây dựng CV cũng như cập nhật thông tin tuyển dụng của các công ty nhé!

Offenbar hast du diese Funktion zu schnell genutzt. Du wurdest vorübergehend von der Nutzung dieser Funktion blockiert.

Nếu bạn mới bước chân vào nghề bất động sản, bạn đang hoang mang và chưa biết bắt đầu học bất động sản như thế nào? Nếu bạn là quản lý hay có kinh nghiệm lâu năm trong nghề cũng đừng bỏ qua bài viết này, nó sẽ giúp bạn xây dựng được quy trình đào tạo sale bất động sản một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Kỹ năng cần có để sale bất động sản thành công

Để trở thành một nhân viên sale bất động sản chuyên nghiệp, thu về nhiều hợp đồng thành công và hơn hết là làm tăng thương hiệu cá nhân dựa trên kinh nghiệm của chính mình, bạn cần trau dồi các kỹ năng sau:

Làm việc nhóm là kỹ năng mà hầu hết mọi ngành nghề hiện nay đều cần. Tuy mỗi người vẫn dựa vào kỹ năng bán hàng của mình để thu về doanh số cá nhân, nhưng nếu biết cách xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp, cùng nhau chia sẻ, đoàn kết, giúp nhau thăng tiến thì cần phải có kỹ năng làm việc nhóm. Đây là kỹ năng giúp cho bạn hiểu được tinh thần làm việc cùng nhau, cách xử lý tình huống cũng như cách quản lý, hợp tác của đồng nghiệp trong công việc.

Kỹ năng làm việc nhóm giúp hiệu quả công việc được tăng cao (Nguồn: Internet)

Kỹ năng giao tiếp là “chìa khóa” giúp bạn thu hút khách hàng và nâng cao sự tin tưởng của họ trong lời nói của bạn. Kỹ năng giao tiếp giúp mở rộng các mối quan hệ, cải thiện ngôn từ trong giao tiếp. Khi bạn trau dồi kỹ năng giao tiếp, cũng là khi bạn tự rèn luyện sự tự tin của mình.

Kỹ năng giao tiếp là chìa khóa của mọi mối quan hệ (Nguồn: Internet)

Mức lương của nhân viên kinh doanh bất động sản

Mức lương của nhân viên sale bất động sản được nhận định là không có sự ổn định. Có thể nói, lương cơ bản của họ khá thấp, chỉ dao động trong khoảng 6 triệu đồng đến 8 triệu đồng, ở một số công ty chỉ khoảng 5 triệu đồng đến 7 triệu đồng. Tuy nhiên, mức thưởng và hoa hồng của họ khá cao, nếu so với lương cứng có thể gấp đôi, gấp ba và thậm chí là hơn thế nữa. Mức hoa hồng mà họ nhận sẽ được tính dựa vào phần trăm của một sản phẩm. Do đó, mức thưởng luôn là điều hấp dẫn đối với một nhân viên sale bất động sản.

Mức lương của nhân viên sale bất động sản không có tính ổn định (Nguồn: Internet)

Đặc điểm tác phong của sale bất động sản

Tác phong là điều kiện cần để giúp người sale bất động sản nhận được sự chú ý, cảm tình, sự tin tưởng của người mua. Nếu một người sale có tác phong chuyên nghiệp, nhanh nhẹn thì sẽ dễ dàng thực hiện việc mua bán của mình với tỉ lệ thành công cao hơn. Tác phong tuy chỉ là những hành động bình thường, cơ bản nhưng để đạt được sự thành thục, chuyên nghiệp thì cần nhiều thời gian để luyện tập và kiên trì.

Các tác phong chuyên nghiệp của một người sale bất động sản gồm:

Làm gì để nâng cao các kỹ năng sale bất động sản

Làm thế nào để biết một người có “hợp” với nghề hay không? Đó không phải do thiên bẩm, mà đó là cả quá trình bạn học hỏi và trau dồi nhằm nâng cao các kỹ năng sale bất động sản, cụ thể:

Một nhân viên sale bất động sản luôn phải có những kịch bản tiếp khách sáng tạo, điều này được thể hiện rõ ở lối tư vấn và giao tiếp với khách hàng của bạn. Ngoài ra, tính sáng tạo còn thể hiện ở việc bạn quản lý tiến độ và lịch làm việc của mình.

Nghề sale bất động sản đòi hỏi kỹ năng giao tiếp và tư vấn cao, do đó khi làm ngành nghề này bạn cần có sự đam mê, không chỉ thể hiện ở mặt buôn bán, mà còn ở phương diện xây dựng các mối quan hệ, tiếp xúc với nhiều kiểu người khác nhau.

Sự nỗ lực luôn là bước đệm để chạm đến thành công. Thị trường bất động sản luôn biến động, do đó không phải mỗi lúc bạn đều có thể “đắt hàng”. Có những ngày hoặc những tuần bạn không hoàn thành chỉ tiêu, hãy cố gắng tìm ra những khuyết điểm mà bản thân còn thiếu sót, cùng với tính kiên nhẫn để sửa đổi và phấn đấu nhiều hơn.

Để nâng cao tính chuyên nghiệp và kinh nghiệm trong ngành nghề này, bạn cần ra sức học hỏi ở những tiền bối đã có nhiều kinh nghiệm hoặc nhiều thành tựu trong sự nghiệp của họ. Ngoài ra, bạn còn phải luôn trau dồi ngoại ngữ và các kỹ năng cần thiết khác để nâng cao trình độ của bản thân.

Những yếu tố giúp phát huy các kỹ năng sale bất động sản (Nguồn: Internet)

Đào tạo kênh khai thác bán hàng

Salephone: cách tiếp cận khách hàng nhanh và rẻ nhất. Tuy nhiên, bạn cần có sự tương tác nhiều hơn với khách hàng, tránh việc trao đổi một chiều, khách hàng càng hỏi nhiều thì tỷ lệ chốt đơn càng cao. Mục tiêu chính là hẹn được lịch gặp hoặc tư vấn trực tiếp cho khách hàng.

Bạn có thể phát tờ rơi, banner,...nhưng hãy khoanh vùng địa điểm cần triển khai để khai thác triệt để. Bên cạnh đó có thể kết hợp thêm một số kênh quảng cáo khác như zalo, facebook,...

Hai kênh phổ biến nhất để quảng cáo online đó là facebook ads và google ads. Đây được coi là công cụ thần thánh giúp tiếp cận khách hàng và bán hàng tốt hơn. Tuy nhiên đối với ngành bất động sản thì cũng tùy vào mỗi dự án thì sẽ áp dụng kênh online hay offline cho phù hợp để đạt hiệu quả cao. Lợi thế của những kênh online là đều hướng khách hàng đi vào hành vi mua hàng. Quảng cáo nào càng nhắm thẳng vào khách hàng và được khách hàng đón nhận thì khả năng bán được hàng rất cao.

Việc bán hàng trong nghề bất động sản có thể khác với các ngành khác. Giá trị sản phẩm lớn khiến khách hàng cần có thời gian suy nghĩ có nên đầu tư hay không. Vì thế, nhân viên ngành bất động sản cần phải dành thời gian chăm sóc và tư vấn khách hàng.